必备辅助“星星武汉麻将怎么发现别人有没有开挂”(透视挂教程) wepoker透视辅助软件怎么开挂教程视频分享装挂详细步骤
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本文将为大家详细介绍“wepoker透视辅助软件”开挂的教程视频及其步骤，帮助玩家更好地理解这一过程。
什么是wepoker透视辅助软件外挂？
外挂，通常指的是通过非正常手段对游戏进行修改，以达到提升游戏体验或胜率的目的。在“wepoker透视辅助软件”中，外挂可以帮助玩家更快地获取牌型、预测对手的出牌等，从而在游戏中占据优势。
如何找到合适的外挂？
在寻找外挂时，玩家需要注意以下几点：
安全性：选择信誉良好的外挂来源，避免下载带有病毒或恶意软件的程序。
兼容性：确保外挂与当前游戏版本兼容，以免出现崩溃或无法使用的情况。
用户评价：查看其他玩家的使用反馈，选择评价较高的外挂。
开挂的详细步骤
第一步：下载外挂
首先，玩家需要在网上找到合适的“wepoker透视辅助软件”外挂下载链接。下载后，确保文件安全无病毒。
第二步：安装外挂
下载完成后，按照以下步骤进行安装：
解压文件：将下载的压缩包解压到指定文件夹。
运行安装程序：双击安装程序，按照提示完成安装。
第三步：配置外挂
安装完成后，打开外挂程序，进行必要的配置：
选择游戏路径：在外挂设置中，选择“wepoker透视辅助软件”的安装路径。
设置参数：根据个人需求，调整外挂的参数设置，如自动出牌、牌型预测等。
第四步：启动游戏
配置完成后，启动“wepoker透视辅助软件”游戏。在游戏界面中，确保外挂程序处于运行状态。
第五步：享受游戏
在游戏中，玩家可以体验到外挂带来的便利，如快速获取牌型、自动出牌等功能。
常见问题解答
外挂会被封号吗？
是的，使用外挂存在被封号的风险。建议玩家谨慎使用，并了解游戏的相关规定。
如何判断外挂是否有效？
玩家可以通过试玩来判断外挂的效果，观察其是否能提升胜率。
是否有免费的外挂？
市面上有一些免费的外挂，但其安全性和稳定性往往无法保证，建议选择付费的信誉良好的外挂。
外挂会影响游戏体验吗？
使用外挂可能会影响游戏的公平性，导致其他玩家的不满，从而影响整体的游戏体验。
通过以上步骤和注意事项，玩家可以更好地理解“wepoker透视辅助软件”的外挂使用方法。希望这篇文章能为你提供有价值的信息，助你在游戏中获得更好的体验。
（原标题：算力“冠军”，何以“胜算”？） 传统产业大省河北，在新质生产力赛道实现跨越赶超——全省在用智算规模位居全国第一。9月12日，中国信息通信研究院发布的《2026综合算力全景分析》显示，河北省在用智算规模556.1EFLOPS（EFLOPS指每秒百亿亿次浮点运算），在用标准机架250.4万架，均位居全国第一。综合算力层面，河北、江苏、广东、上海、北京位居全国前列。这充分表明河北以算力、存力、运力、环境为指标的综合算力能力处于领先水平。从较早规模化布局数据中心，到建设全国一体化算力网络国家枢纽节点，河北算力“家底”丰厚。但也要清醒看到，算力规模不等于算力价值，算力发展不仅要“建得多”，更要“协同好”“用得好”。算力“冠军”，何以“胜算”？近日，记者深入河北算力产业一线，探寻从“规模领先”迈向“效能胜出”的进阶之路。河北立足区位优势，抢抓京津冀协同发展和“东数西算”工程建设机遇，加速布局环京智能算力集聚区，建成投运大型及以上算力中心88个。 图为近日拍摄的廊坊市京津冀大数据创新应用中心。河北日报记者 赵永辉摄如何创造更多价值？——把算力优势转化为产业优势在润泽人工智能应用中心，行业首例单体200兆瓦智算中心每天都在为万亿级参数模型训练推理提供支撑。自2009年落户以来，润泽科技发展有限公司已在廊坊投运13栋智算中心，成为全国智算产业龙头企业。这是河北算力产业发展的缩影。河北立足区位优势，抢抓京津冀协同发展和“东数西算”工程建设机遇，瞄准北京这个全国最大的算力需求市场，加速布局环京智能算力集聚区，建成投运大型及以上算力中心88个。算力有了规模优势，如何创造产业价值？从智算规模看，河北领跑全国。但从大数据产业规模看，河北2025年大数据产业收入为347.6亿元，居全国第十位。中国工程院院士邬贺铨指出，算力每投入1元，可带动3至4元的GDP增长。河北虽拥有大规模算力基础设施，但现有算力中心以互联网企业自建自用和机柜托管运营为主，使用方大多在省外，本地智能体研发应用滞后，多智能体协同、“大模型+智能体”等新模式新业态探索不够，算力资源优势尚未充分转化为产业价值和经济优势。走访中，记者发现，河北算力中心大多为“算力房东”角色。机柜租出去、电力供上去、运维跟上来，提供的大多是低附加值服务，对本地人工智能产业赋能不足。例如，合盈数据（怀来）科技产业园几乎全部服务省外用户，位于三河的金融算力中心北京用户占比超90%。如何让单一的算力基础设施向多元化、高附加值服务业态升级，是河北算力产业发展必须解答的问题。润泽科技已先行探索。交付全国首例整栋纯液冷智算中心，自主设计建设新一代智算中心……抢抓智算产业机遇，润泽科技在全球已布局9个AIDC（人工智能算力中心）园区，正在规划建设吉瓦级智算园区，提供更大规模、更先进的算力基础设施服务。在润泽科技董事长周超男看来，算力产业正经历深刻变革：需求结构从通用算力向智能算力转变，再迈向吉瓦级AGIDC（面向通用人工智能时代的新一代智能算力中心）；价值逻辑转向词元（Token），词元产出效率、使用成本、服务能力将直接提升智算产业核心竞争力。9月19日拍摄的张家口中明算力中心外景。 河北日报记者 耿辉摄今年3月，我国日均词元调用量已经超过140万亿，两年增长超千倍。在河北，张家口、石家庄、雄安新区等地正加速布局词元工厂，推动算力产业迭代升级。位于石家庄的常山云数据中心，词元工厂的词元调用曲线持续攀升。“日均词元调用量突破百亿。”该中心负责人裴勇算了一笔账：卖机柜回本需10年，卖算力缩至5年，而卖词元不到2年即可回本。然而，需要正视的是，河北在算力价值链的延伸上仍处于起步阶段，面向全国大规模自有算力及词元供给能力不足，缺乏具有影响力的词元运营平台和服务体系。在智能时代，打造智能经济新形态，必须加快向“Token经营”转型。赛智产业研究院人工智能研究所所长安赟建议，河北应依托算力规模优势，布局超大规模智算集群和词元生产基地，推动数据中心、云服务商等将底层算力进一步封装为标准化产品，打造京津冀协同的Token生产运营体系，使算力转化为可以按需调用、按量付费的人工智能服务，提高单位算力服务价值。“智能体与产业融合深度不够，是河北算力价值转化弱的深层次原因。”中国信息通信研究院云计算与数字化研究所总工程师郭亮认为。我省正在推动算力基础设施成为招商引资的竞争优势。看中算力优势与市场前景，全球安防市场头部企业——浙江宇视科技有限公司将华北子公司落户廊坊，推动子公司研发成本下降四成，模型迭代周期缩短30%。算力的价值最终要在应用场景中实现。河北拥有钢铁、装备制造、医药等优势产业，这些正是智能体落地的天然试验场。邬贺铨认为，河北关键是要把算力优势转化为场景优势，再把场景优势转化为产业优势，进而培育新的经济增长点。“算力能够衍生出数据服务、智能体经济等新兴产业，河北在全国领先的算力规模，将在数智时代释放出巨大潜能。”郭亮说。9月18日拍摄的合盈数据（怀来）科技产业园外景。 河北日报记者 耿辉摄怎样实现可持续发展？——算电协同要打通“最后一公里”业内流传着一句话：“AI的尽头是算力，算力的尽头是电力。”数据显示，2025年我国算力设施用电量达1700亿千瓦时，同比增长约30%。国家能源局预计，“十五五”时期全国算力用电量年均新增1000亿千瓦时以上。电力供给的充裕度、灵活度和电价水平，成为影响AI产业竞争力的关键变量。合盈数据（怀来）科技产业园的建设充分考虑到了这个问题。北京中科合盈数据科技有限公司联合产业伙伴在张家口张北、沽源、蔚县布局553万千瓦的风电光伏项目。这些项目全部投产后，年发电量可覆盖园区电力需求。算电协同的雏形在这里显现——不再是电网单向供电、数据中心被动用电，而是算力与绿色电力的深度协同。2026年，“算电协同”首次写入政府工作报告。“十五五”规划纲要也明确提出，推动绿色电力与算力协同布局。算电协同能够重构算力与电力的关系，让算力更多用上便宜清洁的绿电。但合盈数据（怀来）科技产业园负责人吕志勇有自己的苦恼：风光发电具有间歇性，数据中心的用电负荷则是刚性的、不间断的。想让绿电“喂饱”算力中心，再让二者“各走各的路”，显然难以实现。如何破解这种不稳定性成了难题。在电力供应方面，河北拥有丰富的风光资源，截至8月底可再生能源并网装机累计超过1.6亿千瓦。其中，风电、光伏等可再生能源装机规模和发电量均居全国前列。8月11日，航拍位于张北县的阿里云张北数据中心。河北日报记者 耿辉摄数据中心建到绿电身边，只是算电协同的第一步。“算力需要稳定、低价、低碳的电，电力系统需要可调、可控、可交易的新型负荷。这种相互需要又特点各异的关系，让算电协同必须做好产业规划、生产运营、资源调度等层面的优化。”电力规划设计总院能源政策与市场研究院院长凡鹏飞表示，目前，算力和电力规划衔接还不够紧密，尚未形成稳定高效的算电协同发展模式。更具挑战的是，如何让算力变得“聪明且灵活”。张家口中明算力中心项目负责人刘博通希望，推动算随电用、电随算动，风大光足时多算，风光弱时少算，并将储能作为缓冲，实现灵活调节。“河北适宜发展源网荷储一体化及绿电直连模式，推动算电协同。”工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林认为，这背后，需要一套系统化、智能化的调度体系。合盈数据规划了1000兆瓦/2000兆瓦时的储能项目，打造智慧能碳管理系统，探索电力负荷预测和分时电价管理、多场站风光发电互动管理、算电协同运营管理等功能。“从长远看，源网荷储一体化能够有效降低绿电使用成本。”吕志勇说，但初始投资高、循环寿命有限，给个体企业带来压力，制约了储能项目更广泛应用。凡鹏飞建议，一方面，应坚持“以电定算”，推行源网荷储一体化模式，加强算力网与新型电网统筹规划，适度超前做好新能源场址预留和电网规划建设。另一方面，健全联动运行机制，引导算力基地根据电力供需形势灵活调整运行负荷，提升算力系统对新能源的消纳能力。保障算力产业发展，不仅需要充足的电力，还要有便宜绿电。最理想的方式，是让算力中心就近直连风电光伏，即实现绿电直连。河北积极推动绿电直连，实行“随报随批”机制，已批复实施张北榕泰云、廊坊中鼎云等7个算力和数据中心类绿电直连项目，降低用能成本。凡鹏飞表示，让绿电直连项目从“能批复”变成“可落地、可盈利”，需要国家和省级层面提供更稳定、细化的政策支持，建立分时电价、绿电电价、容量电价协同的价格体系，让各参与方都能通过市场方式获得合理收益。河北风电光伏资源主要集中在张承、沿太行山区和沿海地区。省能源局相关负责人透露，我省将加强算力产业发展规划与电网发展规划、新能源规划的统筹衔接，探索完善绿电直连等新业态落地模式，提高算电协同整体效益，实现“以电强算、以算促电”的双向赋能。9月16日拍摄的张北榕泰云计算数据中心外景。 河北日报记者 耿辉摄何以融入全国“一张网”？——让算力资源实现统一监测、高效调度和供需匹配当算力发展从“规模扩张”转入“建用并重、高效运营”的新阶段，河北算力能否继续领跑全国？抓住全国一体化算力网建设这一机遇，是关键所在。4月28日，中共中央政治局召开会议提出，加强水网、新型电网、算力网、新一代通信网、城市地下管网、物流网等规划建设。算力网纳入国家“六张网”整体布局。“要让用算力像用电一样方便。”邬贺铨表示，此前，各类算力设施多以区域自建为主，形成了大量“算力孤岛”，资源分散、标准各异。进入数智时代，人工智能应用爆发式增长，持续稳定、普惠可及的算力供给迫在眉睫。从“建中心”走向“织算网”。算力网就是将分散在全国各地的数据中心、超算中心、智算中心用高速网络连接起来，按需使用。“十五五”期间，河北将加快建设全国一体化算力网络京津冀国家枢纽节点，推动约100个大型及以上算力中心项目建成投运，规划总投资超2000亿元。同时，积极融入全国一体化算力网。9月12日，雄安国际算力一体化调度中心启动运行。该中心由雄安国际算力一体化调度平台和雄安国际大模型服务平台组成。其中，雄安国际算力一体化调度平台以打造国家级跨域算力调度枢纽为目标，已覆盖八大国家算力枢纽，接入全国19个省份44个算力资源池。雄安国际大模型服务平台聚焦Token调度服务，打造面向全球的大模型聚合服务枢纽。这样的平台，河北多点布局。在张家口，京津冀（河北）公共算力服务平台推动三地算力资源区域联动。在廊坊，河北省算力监测调度平台能为AI模型训练推理等场景提供灵活便捷的算力服务。这些平台都是为了同一个目标：不仅把数据中心连起来，而且实现算力资源统一监测、高效调度和供需匹配。算力网的核心在于调度能力的构建。当前，通算、智算、超算等不同类型的算力资源来自不同厂商、部署在不同区域，只有通过统一接口和调度算法将其“管起来”，才能让用户实现“一键调度、随取随用”。调度能力的构建，离不开标准体系支撑。全国数据标准化技术委员会已发布9项技术文件，基本完善了算力网标准体系，将根据实际情况不断修改完善，提升标准的权威性和指导性。安赟认为，河北应按照国家标准，进一步推动通算、智算、超算等异构算力统一纳管，提高跨主体、跨区域的算力调度和交易服务能力。在具体实践中，由中国移动通信集团河北有限公司承建的国家算力互联互通区域（河北）节点平台，坚持“应纳尽纳、安全有序”原则，优先纳管各地已建调度平台以及运营商算力资源，稳步推进省内数据中心资源接入；整合零散碎片化算力资源，接入政务、高校和企业等自有闲置算力资源；对关键领域算力执行隔离纳管原则，构建起可管可控的算力资源池。“异构资源接进算力网了，还要构建可持续的算力调度运营服务机制。”安赟表示，加速算力交易计价、核算、标准治理体系制度建设，通过成熟的市场化撮合与价格发现机制，促进算力供需双方快速匹配、灵活交易。据了解，国家算力互联互通区域（河北）节点平台将持续完善规范化的算力交易环境，匹配算力银行、模型超市、词元工厂等多种订购方式，更好满足交易双方需求。根据规划，河北将推进算力设施市场化建设运营，探索以算力入股、算力共享、算力错峰等业务模式推动闲置算力资源整合，促进算力资源优化配置。“算力网的建设宜适度超前而不冒进。”邬贺铨表示，河北要加强算力设施统筹布局、有序建设，既扩大算力利用率，也有效推动算力供给与应用需求双向融入全国一体化算力网，让经营主体像用水用电一样便捷使用算力，推进算力资源规模化、集约化、绿色化、普惠化发展。（河北日报记者 米彦泽 宋平）
“这种瓶子我们肯定能做，标签、瓶体、瓶盖儿得分开收钱，一个瓶儿这次收你1块，大公司，贵点但肯定有保障。”中午时分，山东郓城一家酒店大堂的角落里，一个人拿着玻璃瓶正对着顾客熟稔地报价。这位报价的人是当地玻璃瓶产业的业务员，郓城当地人叫他们“跑瓶子的”。业务员的规模在高峰时可以超过1万人。在郓城，十多个人中就有一人从事玻璃瓶制造的相关工作，而其中又有十分之一是业务员。他们背着样品，怀着对自家产品的自信走南闯北，用一台工作手机和自己的脚步打通终端的销售渠道。海报设计 郁斐上世纪80年代，丁里长街道于北村十几户村民开始加工回收酒瓶的毛刷。90年代初，郓城首个玻璃瓶厂投产。经过近五十年的产业积淀，郓城的玻璃包装生产加工产业已经成为了全国的县域隐形冠军。全县有500多家酒类包装企业，瓶盖产量占全国30%，酒瓶产量占全国15%到20%。规模庞大的酒类包装产业为这些“跑瓶子的”提供了单子，而他们的汗水与口才，则是郓城全县玻璃包装产业得以正常运转的底气。郓城小型玻璃瓶。陈灵欣 图入行业务员侯海涛在村里做了6年的村支书，当时负责扶贫工作。“扶贫工作做完的时候，感觉自己的任务就告一段落了。”这时的他想寻找下一阶段的事业方向，“我一看身边的朋友，很多都在做玻璃瓶，各个生活条件都很好。而且口碑上，大家说起咱们县的玻璃产业，都是竖起大拇指。”他最开始也想过自己开玻璃厂，但创业需要本金，自己也没有这样的实力，“做不了老板，那做业务员再好不过了，郓城有很多大的玻璃厂，依靠着平台去做，肯定能有出路”。2021年，侯海涛进入了瑞升玻璃，开启了自己的业务员之路。“一上来跑单子也不现实，毕竟那个时候啥也不懂，”在侯海涛看来，蹲车间就像是业务员的“成人礼”，只有在车间全流程跟过一遍的业务员，才算真正入了行，懂了专业知识才能接单。于是，侯海涛就在车间待了整整两个月，从热端窑炉，再到产品检测，每一个细节都会在之后的业务洽谈中起到决定性的作用。事实证明，蹲车间确实让他有了不小的收获：“一开始刚做质检的时候，我就很惊讶，觉得那边上摆的瓶子挺好，都能拿来喝酒，扔掉可惜了，后来才知道，客户对每个瓶子都有严格的要求。炸口、裂纹，甚至是瓶身薄了几毫米都是不行的。”知道了瓶子是怎么造的，就该上“业务课”了。“开始刚起步，公司会给我们一两万的小单子试试手，小酒厂做下来了，再慢慢往大了派。”在侯海涛所在公司的业务模式里，订单来源一般相对固定，而非业务员自己从零寻找。“我这里有一半的客户是直接线下来展厅的，他们来，我们就线下对接。三分之一是展会的订单，剩下的那些是公司直接给单。”做业务时，业务员需要穿着统一制服，打出公司的服务品牌。侯海涛说，他四十出头的年纪在业务员里已经是“长老”级别的了。与他相比，29岁的李镇宇算是郓城业务员中的新生代。李镇宇最初在郓城做着服装生意，但效益一直不尽如人意，他就动了转行的念头：“做服装和做玻璃瓶不一样，玻璃瓶给客户，好就是好，不好就是不好，硬性指标摆在那里，每家公司都有明确的定位，但服装就全凭个人喜好，我没法去猜”。2022年，经介绍，他开始当起了兴联玻璃的业务员。那时的兴联玻璃也才刚刚起步，对于李镇宇而言，入行的原因非常朴素：“这个瓶子是县里的支柱产业，我就想着跟着大步伐走。”与侯海涛不同，业务员李镇宇仍在用最原始的方式“跑瓶子”。2023年下半年，李镇宇第一次出差，背着个包，捎着酒瓶就开始到处跑。“挨家挨户地跑，当时在浙江找包材厂去推我们的瓶子。实际上我预约不到，门卫都不让你进，当时我就在门口等着，逢人出来就问，问负责采购的是谁，慢慢地至少就有人愿意给个电话。”跑了七八天，李镇宇问到了不少电话，但只成了一单。在他看来，这一单能成还是靠运气：“这一个订单还是因为他找别人在我们厂里生产过瓶子，他知道我们的质量。然后我正好赶过去，然后就做了第一笔订单，开了20万左右的销售额，虽然对于现在来说是个很小的数目，但在当时已经算是可以了。”虽然铩羽而归，但李镇宇未曾失了底气：“怯场这种事从来不会发生在我身上。说实话，干销售是没有门槛的，但我要做出自己的门槛。”为了了解玻璃瓶，他就与时间比赛，在车间里紧跟每一个环节。“我一直都在学，每款产品有什么特点，又有什么问题，都会去一点点钻研，能自己做的生产流程就自己做。”看了无数只玻璃瓶之后，这个初中学历的年轻人硬是把自己磨成了专家。现在的李镇宇早已不用担心单子不够。“慢慢地，我一边在接触客户，一边也在选择客户，他们提出的要求我们厂做不到的，我就不会再联系，而是把精力放在更对口的客户上。”说着，他身体往后靠了靠，原本严肃的脸也笑了一笑。“一步一个脚印走过来，我感觉更稳，更踏实了。”李镇宇说。等待贴花的玻璃瓶。唐泽楷 图中流砥柱李镇宇的一天，基本就是两点一线：“每天从早到晚，除了接电话就是在车间里。”一早到公司之后，他会先去车间看看产品的产量，以此提前规划发货时间。他有一部工作机，只用来接客户的电话，早晨充满电的手机，一个白天就能把电量耗光。侯海涛也有两部手机，为了防止遗失，手机的屏保显示的是他的姓名、公司和另一部手机的电话号码。“手机不能丢，这里面都是客户的资料，吃饭用的。”他的微信好友有5000多人，通讯录里存了三四千个号码，手机必须24小时开机，半夜接到电话是常态：“国外客户有时差，凌晨两点多钟，我睡得正香，人家那边刚上班，就会给你打电话。”而这样的事情基本上每个月都会发生。凌晨的电话还有可能来自车间。业务员通常主导着产品质量标准的制定，需要将客户的要求翻译成对车间的指令。“车间生产每到换产的时候，他必须给你打这个电话，问你质量标准。”有时机器出故障导致瓶子出现瑕疵，电话也会来。李镇宇对这套全天候待命模式早就习惯了。“没办法，做业务就得这样。”据侯海涛介绍，一个业务员一个月最多能做30-50家客户，销冠的销售额可达一年上亿元。但是，业务员绝不只是拉订单那么简单。侯海涛给自己的定位是“中流砥柱”。“对企业来说，业务是最重要的，每一个单都离不开业务。我们的业务主要是和客户一对一沟通，跟踪产品质量与进度。从打样、生产，到发货、后期反馈，都是一跟到底的。”他所在的公司每个月都会开一次业务大会，甚至有时一个大会只讨论一家客户。会上，业务员是主角，股东们听他们讲市场一线的反馈，据此调整生产策略。除了企业内部业务员之外，在郓城，还有一支庞大的“编外业务员”队伍。侯海涛所在的公司有46个业务员，这在郓城已算得上规模很大。但放眼整个行业，真正的业务员队伍远比这个数字庞大。郓城玻璃行业的业务员群体，总数在一万人左右。“这些编外业务员没有工厂，靠信息差和人情吃饭。比如说我们公司这个瓶子的出厂价是一块钱，编外的业务员就可能卖到一块二或者一块三。酒店里那种没穿制服的讲价人，大概率就是编外业务员。”编外业务员在发展初期的确撑起了这座县城玻璃产业的销货渠道，但由于不受企业直接约束，确实也容易出现一些乱象。有的编外业务员带着好几家公司的名片来到展销会，扮演不同公司的业务员与客户洽谈。还有的收到客户预付款后吃喝玩乐，买了车，把钱花完，等到客户上门提货时，人早已消失不见。“客户以为是你公司自己的业务员在和自己谈，出事了之后，这些客户找不到业务员本人，就会把公司拉入黑名单。”这些现象严重影响了企业的信誉，也因此倒逼正规企业建立壁垒。现如今，客户签合同都要认公司公章和公账，不再把钱打给个人。侯海涛说，只有有资质的企业才能拿到订单，而一些小厂破产之后，舍不得已经积累下来的老客户，只能关掉自家炉子，拿着订单来找大工厂代工，自己从厂长变成业务员。郓城的业务员里，有一部分人绕过小厂，直接去对接订单量大、但付款方式苛刻的大酒厂。这类厂子不给现金，给支票，账期压半年也是常有的事情。有的酒厂甚至要等自己的酒卖完回款了再拿钱给供应商。但半年之后，业务员等来的不一定是钱，也可能是几箱酒。小业务员资金有限，几十万、上百万压在里面，周转不开，人就出局了。侯海涛觉得，“跑瓶子”这个行当，还是有一定的门槛的：“最起码人得讲诚信，得脚踏实地吧。”等待“退火”的玻璃瓶。唐泽楷 图“春江水暖鸭先知”业务员站在市场最前线，最先感知行业的冷暖。侯海涛入行时，正值白酒行业的调整期。“白酒订单确实少。比往年少了得有1/3。从2020年左右开始，白酒市场就明显有些萎缩了。”依托白酒发展的酒类玻璃包装市场也随之发生了变化。侯海涛发现，“现在大家更喜欢喝中低端酒”，相比于之前作为主流的“酱香型白酒，清香型、低度酒、果酒开始流行”，适配这类新品的小容量包装需求在持续上涨。兴联玻璃的总经理杨遵凯2012年12月退伍后，从卖酒盖跑业务起家，恰逢江小白带动小酒瓶热潮，“那几年小瓶子一瓶难求，我们在外面包了五六条线打小瓶，最厉害的时候，一年做过1亿只玻璃瓶，挣到了第一桶金”。从前年开始，兴联便不再去其他糖酒会了，只参加美博会。“现在参展的企业，以及其他糖酒会的规模，都比五六年前要小了。但美博会不是，原来10万的展位，现在30万都不一定能拿到手。”面对这一变化，兴联玻璃率先完全转型，专做香水、香熏等日化玻璃瓶包装。同属兴联玻璃的李镇宇，也见证了企业更早一步的转型。同样身为业务员，他也感知到了这一转变的必要性。“尤其是香水订单，多数香水厂的订单以出口为主，在国外，香水是必需品，他们每天都要用的”。而国际局势的动荡，国外能源价格不断上涨，欧洲很多传统玻璃瓶企业停工停产，国内的香水瓶订单也因此迎来了爆发。“这些订单不是一点点地上升，而是持续在飙升，”李镇宇说。从小型白酒瓶起家，逐步拓展至香薰瓶、化妆品瓶，兴联玻璃赛道的转换，是业务员们一家家跑出来的。“春江水暖鸭先知，水凉还是热，你自己不去试，是永远都想不清楚的，”瑞升玻璃的总经理刘磊提到，“业务员更了解，也更容易看到市场”。瑞升玻璃的创始人便是业务员出身。这种对市场洞察的底子，将很多业务员推成了老板。祥盛玻璃的总经理刘磊也从“跑瓶子”做起。2009年10月，他做业务员时，2011年销售量就达到一个多亿，利润1000多万。他回忆当年“跑瓶子”时的场景：“业务员从玻璃厂采购毛坯瓶，再分头对接不同作坊完成上色、深加工、配套瓶盖等工序。一只毛坯瓶一块五，深加工加价一块，瓶盖五毛，整体成本三块；业务员自行垫资统筹所有环节，组装后以三块五的价格卖给客户，赚取差价。”早期整条产业链，正是依靠大批业务员这样串联运转起来，支撑起郓城玻璃产业的“主要靠业务员”，“这个销售模式也是全国独有的销售模式”。对祥盛玻璃的刘磊而言，做业务员“感觉老是悬在空中，不接触实体，就不得劲，这好像不是我个人的最终理想”。2016年，他和合伙人“5天跑了5000多公里，从河南、湖北、湖南、安徽转到浙江，一点点去找资源，去了解最新的生产工艺”，利用自己先前的业务，注册了祥盛玻璃，2017年9月第一台窑炉点火。祥盛玻璃总经理刘磊展示创意地球仪造型酒瓶。 唐泽楷 图在这些经营者看来，业务员处在市场一线，能够最早发现行业变化。企业产品方向的调整，很大程度上依赖于业务员从市场端带回的信息。从一开始背着包敲开陌生企业的大门，到如今连接全国市场，郓城“跑瓶子的人”跑出的，不只是一笔笔订单，也是一个传统产业的绝对韧性。一只酒瓶从这里出发。而在它背后，是一群永远在路上的人。海报设计 郁斐
